EUpode parecer paradoxal escrever isso em um artigo de opinião. Mas precisa dizer: os argumentos por si só não têm efeito significativo nas crenças das pessoas. E a aceitação social implícita que eles fazem é atrapalhar outras formas mais eficazes de pensamento político e fazer.
Sou um pesquisador que estuda a interseção de psicologia e política, e meu trabalho me levou cada vez mais a acreditar que a compreensão de nossa cultura de como a persuasão política funciona está errada. Na era de Donald Trump, Elon Musk e a ascensão da extrema direita, os comentaristas opinaram infinitamente nos problemas de notícias falsas, polarização e muito mais. Mas eles estão olhando nos lugares errados – e se concentraram demais nas palavras.
Pegue “debates”. Eles são uma parte central da maioria das campanhas eleitorais em todo o mundo, vistas como tão influentes que são muitas vezes governadas por regras rigorosas em torno da cobertura e equilíbrio da mídia. No entanto, as evidências sugerem que assistir a debates não tem impacto nas opiniões. Em 2019 Pesquisadores analisados 56 Debates de TV em 22 eleições nos EUA, Canadá, Nova Zelândia e Europa de 1952 a 2016. O estudo rastreou quase 100.000 entrevistados para verificar se os debates ajudaram os eleitores indecisos ou decidiram se preparar ou mudar de idéia. Eles não encontraram evidências de que fizeram. Em 2012, um repórter publicou outra análise sobre se os debates influenciaram os resultados das eleições. Como ele colocou: “Os efeitos dos debates sobre eventuais votos são provavelmente leves e, na maioria dos casos, efetivamente nulo”.
Existem muitas razões pelas quais o debate (e de fato, dando informações e argumentação em geral) tende a ser ineficaz em mudar as crenças políticas das pessoas. A dissonância cognitiva, um fenômeno que estudei como parte da minha pesquisa de doutorado, é uma. Esse é o desconforto psicológico muitas vezes inconsciente que sentimos quando confrontado com contradições em nossas próprias crenças ou ações, e foi bem documentado. Podemos ver a dissonância cognitiva e seus efeitos no trabalho quando as pessoas rapidamente “razões” de maneiras que são realmente tentam mitigar seu desconforto com novas informações sobre crenças fortemente sustentadas. Por exemplo, antes de Trump foi condenado por várias acusações Em 2024, apenas 17% dos eleitores republicanos acreditavam que os criminosos deveriam ser capazes de ser presidente; diretamente após sua convicção, Esse número subiu para 58%. Para reconciliar duas crenças contraditórias (que os presidentes não deveriam fazer X, e que Trump deve ser presidente), um enorme número de eleitores republicanos simplesmente mudou de idéia sobre o primeiro. De fato, os eleitores republicanos mudaram suas opiniões sobre mais ou menos todas as coisas que Trump havia sido condenado: menos achava imoral fazer sexo com uma estrela pornô, pagar alguém para ficar em silêncio sobre um caso ou falsificar um registro de negócios. Esse efeito também não é limitado aos eleitores de Trump: a pesquisa sugere que todos racionalizamos dessa maneira, a fim de manter as crenças que vamos continuar operando como estivemos. Ou, ironicamente, mudar algumas de nossas crenças em resposta a novas informações, mas muitas vezes apenas para não ter que sacrificar outras crenças fortemente mantidas.
Mas não são apenas fenômenos psicológicos como dissonância cognitiva que tornam debates e argumentos relativamente ineficazes. Como eu Deite -se no meu livroprovavelmente a razão mais importante que as palavras não mudam de mente é que dois outros fatores têm muito mais influência: nossas relações sociais; e nossas próprias ações e experiências.
Um mar de evidências demonstra que nossos amigos têm o poder de mudar nossas crenças e comportamentos – não discutindo conosco, mas simplesmente por estarem ao nosso redor ou nos mostrando novas formas de vida. Estudos sobre Teoria do contato social Mostre que, quando as pessoas são criadas em condições para se tornarem amigas e colaborarem, elas se tornam menos preconceituosas contra os grupos de identidade aos quais seus novos amigos pertencem. Esse fenômeno provavelmente explica muitos dos avanços dos direitos dos gays nas últimas décadas: quando as pessoas saíram, seus amigos mudaram seus pontos de vista sobre a homossexualidade, resultando em uma das mudanças mais rápidas de todos os tempos na opinião pública. De forma similar, Pesquisas mostram É provável que as pessoas se envolvam em ações amigas do clima (como a instalação de uma bomba de calor), se seus amigos-muito mais propensos do que se receberem recompensas em dinheiro ou outros tipos de incentivos. Nossos amigos amplie nosso campo de preocupação; Eles nos envolvem no mundo e constroem a confiança que os seres humanos parecem precisar abrir para novas idéias. Sua influência indireta alcança mais do que argumentos, especialmente de estranhos, jamais poderia. Em outras palavras: quando se trata de persuasão, não é a conversa, é o relacionamento.
Nossas ações e experiências também têm um efeito profundo, embora muitas vezes de maneiras contra -intuitivas. Por exemplo, pesquisas mostram que, em condições semelhantes, as mulheres se afastaram de fazendo um aborto Torne -se um pouco menos a favor dos direitos do aborto, enquanto as mulheres concediam que um aborto se torne um pouco mais a favor. Podemos esperar que os negados se tornassem mais apaixonados pelo acesso, mas aparentemente não – provavelmente porque, em parte devido à dissonância cognitiva, as pessoas tendem a trazer suas crenças em relação às suas ações, mesmo que essas ações sejam obrigadas. A influência de ações e experiências nos sistemas de crenças também é evidente quando se trata de crise climática: Aqueles que sofrem intensos eventos climáticos relacionados ao clima têm maior probabilidade de acreditar nas mudanças climáticas e em abordá-lo.
Comparados com essas influências, os argumentos por si só têm comparativamente pouco poder. No entanto, nossas instituições ainda são moldadas como se as palavras fossem suficientes. Somos infra -estruturalmente presos coletivamente na crença liberal de que a política é principalmente sobre falar e depois votar esporadicamente. O que é necessário Por quem espera promover idéias progressistas, não são argumentos, mas uma infraestrutura que promove novos relacionamentos e experiências. Isso pode parecer qualquer coisa, desde uma área de espera para que os pais se misturem antes da escola deixar sair, a uma união no local de trabalho, a um parque público. Essas formas de infraestrutura permitem que as pessoas se relacionem e agem de novas maneiras, construindo amizades e confiança e incentivando as ações que finalmente Permitir que as pessoas mudem suas opiniões políticas.
Tudo isso sugere que também precisamos pensar de maneira diferente sobre o que significa ser um bom político pensador. Pensar bem na política não é sobre pensamento “independente” no sentido de pensar por conta própria. Em vez disso, pensar bem é escolher nossos amigos com sabedoria, em termos de diversidade e consideração, para que possamos aprender com eles. Pensar bem na política também significa ser ativo no mundo – tentando novas maneiras de viver, tendo uma grande variedade de experiências. Infelizmente, em grande parte devido à desigualdade de renda, isso é mais difícil do que costumava ser. Pesquisas sociológicas mostram que pessoas em países como os EUA e o Reino Unido são mais isolado e menos móvel do que nunca. O tecido social em que dependemos necessariamente para desvendar nossos preconceitos é o encaminhamento. É por isso que a extrema direita está vencendo: é bom em mobilizar as relações e as ações das pessoas neste mundo murchado, enquanto capitaliza a piora das circunstâncias materiais das pessoas. Para consertar isso, os progressistas precisam recuperar riqueza e poder, para que todos sejam apoiados na expansão de suas vidas.
Não que eu possa convencê -lo apenas dizendo isso, é claro. Em vez disso, desafio você a descobrir isso de uma maneira mais significativa: Faça uma conexão com alguém diferente, talvez alguém profundamente afetado por uma questão política. Ou tente uma nova maneira de viver, algo pequeno para começar. Veja se isso não muda suas opiniões políticas, pelo menos um pouco. Ou talvez isso transforme sua compreensão da própria política.
